Aランク — 稼ぎ頭
24品目
売上全体の 68.8% を占める
売上を支える中心的な商品群
Bランク — 安定商品
15品目
売上全体の 20.3% を占める
継続的に貢献している商品群
Cランク — 見直し候補
11品目
売上全体の 10.9% を占める
売上貢献が少なく整理検討の対象
Section 01
売上の集中度（上位20品目）
棒グラフが商品ごとの売上金額、折れ線が累積の売上比率を示しています。
濃紺がAランク、緑がBランク、グレーがCランクです。
Aランク（稼ぎ頭）
Bランク（安定）
Cランク（見直し）
累積比率
Section 02
月別売上の推移（季節性）
12月が最も売上が高く、2月が最も低い時期です。
この波に合わせて仕入れのタイミングを調整することが重要です。
仕入れ調整の目安：
12月に向けて 10〜11月頃からAランク商品の在庫を厚くしておくことを推奨します。 2月は需要が落ちる時期のため、この時期の大口仕入れは控え、在庫の圧縮を優先してください。
12月に向けて 10〜11月頃からAランク商品の在庫を厚くしておくことを推奨します。 2月は需要が落ちる時期のため、この時期の大口仕入れは控え、在庫の圧縮を優先してください。
Section 03
商品別 売上ランキング（上位20品目）
Aランク（濃紺）が売上の柱となる商品群、Bランク（緑）が安定した貢献商品、Cランク（グレー）が見直し候補です。
| 順位 | 商品名 | ランク | 売上合計 | 売上比率 | 累積比率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | コシヒカリ5kg | A | ¥1,378,080 | 11.7% | 11.7% |
| 2 | ミルキークイーン5kg | A | ¥874,180 | 7.4% | 19.1% |
| 3 | 卵(10個入) | A | ¥521,676 | 4.4% | 23.5% |
| 4 | 牛乳1L | A | ¥438,040 | 3.7% | 27.2% |
| 5 | 鶏もも肉300g | A | ¥396,408 | 3.4% | 30.6% |
| 6 | 豚バラスライス300g | A | ¥395,910 | 3.4% | 33.9% |
| 7 | 牛切り落とし200g | A | ¥322,322 | 2.7% | 36.6% |
| 8 | りんご(4個入) | A | ¥318,400 | 2.7% | 39.3% |
| 9 | みかん(5個入) | A | ¥276,544 | 2.3% | 41.7% |
| 10 | 納豆3パック | A | ¥254,748 | 2.2% | 43.8% |
| 11 | 食パン(6枚切) | A | ¥245,716 | 2.1% | 45.9% |
| 12 | 冷凍餃子(12個) | A | ¥240,486 | 2.0% | 48.0% |
| 13 | バターロール6個入 | A | ¥233,368 | 2.0% | 49.9% |
| 14 | キャベツ(1玉) | A | ¥228,492 | 1.9% | 51.9% |
| 15 | ヨーグルト(400g) | A | ¥219,978 | 1.9% | 53.7% |
| 16 | サバの塩焼き(2枚) | A | ¥213,666 | 1.8% | 55.5% |
| 17 | バナナ(1房) | A | ¥213,048 | 1.8% | 57.3% |
| 18 | レトルトカレー | A | ¥202,938 | 1.7% | 59.1% |
| 19 | トマト(4個入) | A | ¥201,746 | 1.7% | 60.8% |
| 20 | お茶(2L) | A | ¥196,056 | 1.7% | 62.4% |
Section 04
在庫効率の分析
在庫回転率（売上 ÷ 在庫数）を確認します。数値が高いほど在庫が効率よく動いています。理想の範囲は 2〜5 です。
| 商品名 | ランク | 在庫数 | 売上合計 | 在庫回転率 | 状況と対応 |
|---|---|---|---|---|---|
| ミルキークイーン5kg | A | 3 | ¥874,180 | 291393.3 | 回転が速い — 欠品注意 |
| コシヒカリ5kg | A | 15 | ¥1,378,080 | 91872.0 | 回転が速い — 欠品注意 |
| 豚バラスライス300g | A | 14 | ¥395,910 | 28279.3 | 回転が速い — 欠品注意 |
| 鶏もも肉300g | A | 20 | ¥396,408 | 19820.4 | 回転が速い — 欠品注意 |
| 卵(10個入) | A | 28 | ¥521,676 | 18631.3 | 回転が速い — 欠品注意 |
| 牛切り落とし200g | A | 18 | ¥322,322 | 17906.8 | 回転が速い — 欠品注意 |
| マヨネーズ(400g) | B | 13 | ¥179,220 | 13786.1 | 回転が速い — 欠品注意 |
| みそ(750g) | A | 17 | ¥192,632 | 11331.3 | 回転が速い — 欠品注意 |
| 梅干し(200g) | B | 13 | ¥145,270 | 11174.6 | 回転が速い — 欠品注意 |
| りんご(4個入) | A | 35 | ¥318,400 | 9097.1 | 回転が速い — 欠品注意 |
Section 05
業界水準との比較
小売業では一般的に「上位20%の商品が売上の80%を担う」（パレートの法則）と言われています。
金色の縦線が業界の目安です。
Aランク商品の割合（商品数ベース）
貴店: 48% ／ 目安: 20%
Aランク商品の売上貢献度
貴店: 69% ／ 目安: 80%
Aランク商品の割合が目安より多い状況です。品揃えを絞れる余地があります。Cランク商品の整理を進めることで、在庫管理の負担が軽減されます。
Section 06
ランク別 推奨アクション
各ランクの特性に合わせた具体的な対応策です。
A ランク — 稼ぎ頭を守る
売れ筋商品の維持・強化
- 在庫を切らさない：発注基準を決め、在庫が一定数を下回ったら即発注する仕組みを作りましょう。
- 目立つ場所に陳列：入口付近や目線の高さに配置することで販売機会をさらに増やせます。
- 関連商品との組み合わせ：隣に補完商品を置くことで、ついで買いが期待できます。
- 繁忙期前の仕入れ強化：12月の2〜3ヶ月前から在庫を手厚くしてください。
B ランク — 育てるか、支えるか
中間商品の方針を決める
- 売れやすい時期を見極める：月別の売れ行きを確認し、ピーク月に集中的に売る戦略が有効です。
- Aランクとの組み合わせ販売：セット提案や「合わせて買いたい」表示で売上を伸ばせます。
- 仕入れは慎重に：需要の変動が大きいため、少量ずつ様子を見ながら補充してください。
- Aランク昇格の可能性を探る：陳列位置や価格設定の工夫で販売増が狙えます。
C ランク — 整理して効率化
品揃えのスリム化を進める
- 新規仕入れを止める：まず現在の在庫を売り切ることを優先してください。
- まとめ売り・値引きを活用：セット販売や特別価格で在庫回転を早めましょう。
- 取り扱い中止の判断：6ヶ月以上動きのない商品は、取り扱いをやめることも経営判断として重要です。
- 空きスペースの活用：Cランクを整理した棚はAランク商品の補充・拡充に使いましょう。
Action Plan
今月から着手すること
優先順位の高い順に並べています。一度にすべて取り組む必要はありません。
- 1Aランク商品の発注基準を決める
各商品の在庫が何個になったら発注するかをメモに書き出し、発注漏れをなくす仕組みを作ってください。 - 2Cランク商品の新規仕入れをストップする
今月から追加仕入れをせず、現在の在庫を売り切ることに集中します。 - 312月に向けた仕入れ計画を立てる
10月頃からAランク商品を中心に在庫を積み増し、売れ筋の機会損失を防ぎます。 - 4Aランク商品の陳列場所を見直す
お客様の目に入りやすい場所・高さへの移動を検討してください。 - 5翌月も同じデータで変化を確認する
定期的に分析することで、ランクの変化（上昇・下降）を把握できます。